Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard-Konzept
Ausbildungsziel
Die Teilnehmenden erweitern ihre Verhandlungskompetenz und lernen die Grundprinzipien interessenbasierten Verhandelns kennen. Sie gewinnen an Sicherheit in Verhandlungen und können diese erfolgreich für alle Beteiligten abschliessen. Sie lernen, wie sie Verhandlungen zielorientiert vorbereiten und durchführen. Ebenso sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen zu einem tragfähigen Ergebnis zu führen.
Inhalt
- Das Harvard-Konzept
- Grundprinzipien interessenbasierten Verhandelns
- Verhandlungen vorbereiten, Verhandlungsziele formulieren
- Kommunikation im Verhandlungsprozess
- Verhandlungen zielgerichtet führen
- Schwierigkeiten im Verhandlungsprozess gekonnt umgehen
- Unterschiede respektieren, Gemeinsamkeiten nutzen
- Aktionsplan zur Umsetzung des Gelernten in die Praxis
Zielgruppe
Führungskräfte, Mitarbeiter in Verkauf und Kundendienst, Projektleiter und weitere interessierte Personen mit Verhandlungsauftrag
Beschrieb
Verhandeln will gelernt sein. Dazu braucht es nicht nur Verhandlungsgeschick, sondern auch konkrete Strukturen und Leitfäden, um Verhandlungen gekonnt zu führen. Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie dank des Harvard-Konzepts auch schwierige Verhandlungen gezielt vorbereiten, durchführen und in schwierigen Situationen wieder auf Kurs bringen können.
Preisinfo
Der Kaufmännische Verband Aarau-Mittelland unterstützt die Weiterbildung seiner Mitglieder.
So profitieren Sie von 10 % Rückerstattung auf Ihre Weiterbildungskosten (max. CHF 100.00 pro Kalenderjahr). Für die Rückerstattung wenden Sie sich direkt an info@kfmv-aarau-mittelland.ch.
Teilnehmerzahl
Bei Seminaren mit weniger als 5 Teilnehmenden wird die Dauer an die Anzahl der Teilnehmenden angepasst. Über die genaue Dauer und die Teilnehmerzahl informieren wir Sie eine Woche vor der Durchführung persönlich.
Trainer/-in
GRÜEZI.Gerne berate ich Sie persönlich
