Management und Führung
Professional Master
Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom
ab CHF
7’645
Jetzt anmelden
Persönliche Beratung
Beratung / Administration
Jasmin Brehm
Für den nächsten Start anmelden
Persönliche Beratung
Beratung / Administration
Jasmin Brehm
In die Zwischenablage kopiert.
Umsatz entsteht im Kundengespräch, planbar wird er in der Verkaufsleitung. In diesem Lehrgang entwickeln Sie Verkaufs- und Expansionsstrategien, steuern den Offert- und Verkaufsprozess und verantworten das Vertriebscontrolling. Der Lehrgang bereitet Sie auf die eidg. höhere Fachprüfung vor. Das eidg. Diplom ist der höchste Abschluss der höheren Berufsbildung im Verkauf.
Umsatz entsteht im Kundengespräch, planbar wird er in der Verkaufsleitung. In diesem Lehrgang entwickeln Sie Verkaufs- und Expansionsstrategien, steuern den Offert- und Verkaufsprozess und verantworten das Vertriebscontrolling. Der Lehrgang bereitet Sie auf die eidg. höhere Fachprüfung vor. Das eidg. Diplom ist der höchste Abschluss der höheren Berufsbildung im Verkauf.
Lehrgangs- und Ausbildungsziel
Als Verkaufsleiter:in führen Sie eine Verkaufsorganisation und stehen für Deckungsbeiträge und Wachstum gerade. Die Ziele im Überblick:
-
-
Kundensegmente und Marktpotenziale erkennen und gezielt erschliessen
-
Die Umsatzplanung erstellen und den Offertprozess bis zum Abschluss steuern
-
Strategische Vertriebspartnerschaften aufbauen und pflegen
-
Verkaufsteams zu Leistung führen und im Wandel begleiten
-
Berufsbild
Verkaufsleiter:innen führen die Verkaufsorganisation eines Unternehmens, vom Innendienst bis zum Aussendienst.
Sie übersetzen die Ziele der Geschäftsleitung in Umsatz- und Absatzpläne und sorgen dafür, dass ihr Team sie erreicht. Dabei stehen sie selbst im Kontakt mit den wichtigsten Kundinnen und Kunden. Mögliche Tätigkeitsfelder sind unter anderem:
-
-
Leiter:in Verkauf
Führt Innen- und Aussendienst, verantwortet die Umsatz- und Absatzplanung und sorgt dafür, dass die Verkaufsziele erreicht werden.
-
Leiter:in Key Account Management
Führt das Team, das die Schlüsselkunden betreut, verhandelt Rahmenverträge auf Geschäftsleitungsebene und baut strategische Partnerschaften aus.
-
«Verkaufsleitung heisst nicht, selbst am meisten zu verkaufen. Sie heisst, ein Team so zu führen und einen Prozess so aufzustellen, dass die Zahlen auch dann stimmen, wenn Sie nicht im Raum sind.»Thomas Schiesser
Lehrgangsleiter
Modul- und Fächerübersicht
In zwei Semestern arbeiten Sie die Handlungsfelder der eidgenössischen höheren Fachprüfung durch. Die Grundlagen erarbeiten Sie gemeinsam mit angehenden Marketingleiter:innen, in der Vertiefung konzentrieren Sie sich auf Verkaufsstrategie, Offertprozess und Verkaufsprozess.
-
-
Managementaufgaben wahrnehmen
-
Markt, Umfeld und Trends analysieren
-
Marktleistung gestalten
-
Marktbearbeitung realisieren
-
Verkaufsstrategie entwickeln
-
Offertprozess steuern
-
Verkaufsprozess steuern
-
Prüfungsvorbereitung
-
Zielgruppe
Der Lehrgang ist für Sie, wenn Sie bereits ein Verkaufsteam oder ein Verkaufsgebiet führen und die Leitung des gesamten Verkaufs übernehmen wollen. Angesprochen sind unter anderem:
-
-
Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis, die eine Leitungsfunktion anstreben
-
Aussendienst- und Key-Account-Verantwortliche mit Führungserfahrung
-
Hochschulabsolvent:innen mit Führungsverantwortung im Verkauf
-
Erfahrene Verkaufsleitungen, die ihre Praxis mit einem eidgenössischen Diplom belegen wollen
-
Voraussetzungen
Für den Lehrgangsbesuch gelten andere Voraussetzungen als für die eidgenössische höhere Fachprüfung.
Bei uns können Sie schon starten, bevor Sie alle Praxisjahre gesammelt haben. Über die Zulassung zur Prüfung entscheidet der Prüfungsträger Marketing Education.
-
-
Zulassung Lehrgangsbesuch
-
Sie erfüllen die Zulassungsbedingungen für die eidg. höhere Fachprüfung
-
-
Zulassung eidg. Berufsprüfung
-
Eidg. Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfung (bspw. Verkaufsfachfrau/-fachmann), Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, Diplom einer Höheren Fachschule, Diplom einer Fachhochschule oder Hochschule
-
Und mindestens 3 Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf
-
Oder EFZ einer mindestens 3-jährigen beruflichen Grundbildung, Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule, Fachmittelschule, Maturitätszeugnis
-
Und mindestens 6 Jahre Praxis, davon 3 Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf
-
-
Hinweise: Prüfungsreglement, Zulassungsbedingungen, Anmeldeverfahren und Gebühren sind auf der Website von Marketing Education einzusehen.
Fringe Benefits
-
-
1
.svg)
Microsoft 365
Kostenloser Zugang zu Microsoft 365: Nutzen Sie die bewährten Office-Programme und Tools, um Ihre Weiterbildung und Organisation optimal zu gestalten.
-
2
.svg)
Brands for Students
Exklusive Angebote mit Brands for Students: Profitieren Sie von attraktiven Rabatten und Vorteilen bei zahlreichen Top-Marken.
-
Anschlussmöglichkeiten
Nach dem eidg. Diplom und mit dem Professional Master in der Tasche bieten sich unter anderem nachfolgende Weiterbildungen an.
-
-
Mehr erfahren
Marketingleiter:in mit eidg. Diplom
Der Lehrgang vertieft strategisches Marketing, Führung und Unternehmenssteuerung und qualifiziert Sie branchenunabhängig für die Gesamtverantwortung im Marketing.
-
Mehr erfahren
NDS in Leadership und Management HF
Führung ist mehr als Fachwissen. Das Nachdiplomstudium vertieft Ihre Kompetenzen in Mitarbeiterführung, Kommunikation und Selbstmanagement.
-
ab CHF
7’645
Details