Management und Führung
Professional Bachelor
Verkaufsfachfrau/-fachmann mit eidg. Fachausweis
ab CHF
7’000
Persönliche Beratung
Beratung / Administration
Jasmin Brehm
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Verkaufen können Sie – jetzt geht es darum, daraus ein planbares Ergebnis zu machen. Im Lehrgang Verkaufsfachleute lernen Sie in drei Semestern berufsbegleitend in Aarau, Verkaufsgebiete zu analysieren, die Bearbeitung zu planen, Verhandlungen zu führen und den Erfolg über Kennzahlen zu steuern. Der eidg. Fachausweis ist die anerkannte Fachqualifikation im Verkauf und die Vorstufe zum eidg. Diplom Verkaufsleiter:in.
Verkaufen können Sie – jetzt geht es darum, daraus ein planbares Ergebnis zu machen. Im Lehrgang Verkaufsfachleute lernen Sie in drei Semestern berufsbegleitend in Aarau, Verkaufsgebiete zu analysieren, die Bearbeitung zu planen, Verhandlungen zu führen und den Erfolg über Kennzahlen zu steuern. Der eidg. Fachausweis ist die anerkannte Fachqualifikation im Verkauf und die Vorstufe zum eidg. Diplom Verkaufsleiter:in.
Lehrgangs- und Ausbildungsziel
Als Verkaufsfachleute verantworten Sie ein Verkaufsgebiet oder eine Kundengruppe, planen die Bearbeitung selbstständig und stehen für die Resultate ein. Sie lernen unter anderem:
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Ein Verkaufsgebiet analysieren und die Bearbeitung systematisch planen
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Verhandlungen führen und Abschlüsse erzielen
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Kundinnen und Kunden gezielt ansprechen, den Bedarf ermitteln und Offerten kalkulieren
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Kundenbeziehungen pflegen und den Erfolg über Kennzahlen steuern
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Berufsbild
Verkaufsfachleute arbeiten in allen Branchen und übernehmen die Aufgaben von der Planung bis zur Realisierung der Verkaufsaktivitäten.
Sie tragen in ihrem Verkaufsgebiet die Verantwortung für die quantitativen und qualitativen Verkaufsziele, entlasten die Verkaufsleitung in koordinativen Aufgaben und entwickeln Kundenbeziehungen eigenständig weiter. Mögliche Tätigkeitsfelder sind unter anderem:
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Key Account Manager:in
Betreut die wichtigsten Kundinnen und Kunden eines Unternehmens, verhandelt Konditionen und Jahresvereinbarungen und entwickelt die Zusammenarbeit langfristig weiter.
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Verkaufsberater:in Innen- und Aussendienst
Bearbeitet ein Verkaufsgebiet, führt Verkaufsgespräche, erstellt Offerten und begleitet Aufträge von der Anfrage bis zum Abschluss.
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«Der Grossteil unserer Teilnehmenden verkauft seit Jahren erfolgreich. Was dazukommt, ist die Systematik dahinter. Danach wissen Sie nicht nur, dass etwas funktioniert, sondern auch warum.»Thomas Schiesser
Lehrgangsleiter
Modul- und Fächerübersicht
Über drei Semester hinweg arbeiten Sie sich vom Grundlagenteil durch die Handlungsfelder der eidgenössischen Berufsprüfung bis zu, Intensiv-Prüfungstraining, welches Sie auf die eidg. Berufsprüfung vorbereitet.
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Marketingkonzept
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Verkaufsplanung und Verkaufsinteraktion
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Strategische und operative Distribution
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Präsentationstechnik
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Integrierte Kommunikation
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Marktforschung und Statistik
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Rechnungswesen und Controlling
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Projekt- und Selbstmanagement
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Zielgruppe
Der Lehrgang ist für Sie, wenn Sie im Verkauf arbeiten und mehr Verantwortung für Kundschaft, Gebiet und Zahlen übernehmen wollen. Angesprochen sind unter anderem:
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Mitarbeitende aus Verkaufsinnen- und Verkaufsaussendienst
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Berufsleute aus Marketing, Kommunikation oder Kundenbetreuung, die in den Verkauf wechseln
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Fachpersonen, die die Verkaufsleitung bei Planung, Kontrolle und Koordination unterstützen
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Berufsleute, die ein Verkaufsgebiet oder Schlüsselkunden eigenständig verantworten wollen
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Voraussetzungen
Für den Lehrgangsbesuch gelten andere Voraussetzungen als für die eidgenössische Berufsprüfung.
Bei uns können Sie schon starten, bevor Sie alle Praxisjahre gesammelt haben. Über die Zulassung zur eidg. Berufsprüfung entscheidet der Prüfungsträger Marketing Education.
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Zulassung Lehrgangsbesuch
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Abgeschlossene berufliche Grundbildung (EFZ oder EBA) oder gleichwertige Qualifikation
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Bei Lehrgangsbeginn mindestens 1 Jahr Berufspraxis mit EFZ, mindestens 2 Jahre mit EBA
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Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
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Zulassung eidg. Berufsprüfung
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EFZ mit mindestens 3-jähriger beruflicher Grundbildung oder Diplom einer staatlich anerkannten Wirtschaftsmittelschule, einer mindestens 3-jährigen Diplommittelschule/Fachmittelschule oder Maturitätszeugnis
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und mindestens 2 Jahre einschlägige Berufspraxis zum Zeitpunkt der Anmeldung an die eidg. Prüfung
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oder EBA mit mindestens 2-jähriger beruflicher Grundbildung
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und mindestens drei Jahre einschlägige Berufspraxis zum Zeitpunkt der Anmeldung an die eidg. Prüfung
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Hinweise: Prüfungsreglement, Zulassungsbedingungen, Anmeldeverfahren und Gebühren sind auf der Website von Marketing Education einzusehen.
Fringe Benefits
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Microsoft 365
Kostenloser Zugang zu Microsoft 365: Nutzen Sie die bewährten Office-Programme und Tools, um Ihre Weiterbildung und Organisation optimal zu gestalten.
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Brands for Students
Exklusive Angebote mit Brands for Students: Profitieren Sie von attraktiven Rabatten und Vorteilen bei zahlreichen Top-Marken.
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Anschlussmöglichkeiten
Nach dem eidg. Fachausweis und mit dem Professional Bachelor in der Tasche, bieten sich unter anderem nachfolgende Weiterbildungen an.
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Mehr erfahren
Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom
Der Lehrgang erweitert Verkaufsstrategie, Führung von Verkaufsteams und Steuerung über Kennzahlen auf die strategische Ebene und öffnet den Weg in die Leitung einer Verkaufsorganisation.
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Marketingleiter:in mit eidg. Diplom
Der Lehrgang vertieft strategisches Marketing, Führung und Unternehmenssteuerung und qualifiziert Sie branchenunabhängig für die Gesamtverantwortung im Marketing.
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Dipl. Betriebswirtschafter:in HF (HFW)
Das Studium vertieft Ihre Kompetenzen rund um Führung, Finanzen und Strategie und bereitet Sie auf die Gesamtverantwortung für einen Bereich oder ein Unternehmen vor.
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